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2015
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大连经济适用房丨 周顺溜第一课 一场解语拆心的游戏-球总成长圈

丨 周顺溜第一课 一场解语拆心的游戏-球总成长圈

老伙计们金梭和银梭,又见面了!
我是周顺溜,来自北京,毕业于中国传媒大学,曾经是一名电视导演。
回想当初,在优弹素面世的第二天,我就果断入手。
到2017年9月,我毅然辞去了导演工作,成为一名全职微商蓝天驾校官网,大连经济适用房立志带领我的代理宝宝们杀出一条不同寻常的“微商之路”。
迄今为止近一年半的时间,我带出了一支规模超过1200人的独立团队血胎换骨。
不知道大家是否还记得,在第一季胶囊课中,我们一起学习朋友圈建设的愉快时光?
这一次,我们要从朋友圈走进私聊小窗,讲讲“一对一销售”中的那些小秘密了。

一、关于“销售”
做微商之前,我对“销售”一词完全陌生。
一提到“销售”,脑海中只想到满脸堆笑的上门推销员杰伊加里克,和电视上声嘶力竭喊着“只要998!”的购物广告——似乎都令人不太愉快。
这是过去我对销售的偏见,也许你也有同感。龙套王
在学会高级的销售技巧前,我们难免都被生活中的“低级销售”打扰过。
被强迫,被央求黄庭坚传,甚至被套路去购买某种商品。
实际上,“销售”远远不止如此。
有人说:三流销售卖产品,二流销售卖服务,一流销售卖自己潮男公社。
又有人说:销售不是“卖”,而是帮客户更好的“买”。
而周老板说,销售的本质就是建立吸引和满足需求。
你不妨把它想象成吸引自己的男神,可以主动撩,但身段儿要漂亮。
在销售的过程中,一步步建立吸引,一步步释放信息,一步步吊起对方的胃口——人人都可以修炼成一朵解语花。

二、关于“解语花”
Q:一朵解语花的天职是什么呢?
A: 1、善解人意;
2、高价值,并善于展示;
3、清楚自己的目标,能在双方都愉快的过程中达成目标陈三两爬堂。
1、善解人意
记得《步步惊心》热播的时候,剧中所有阿哥都围着若曦转。
为什么呢?就如阿哥们在台词中说的:若曦善解人意王婉悠啊!

善解人意=同理心,愿意时刻替对方着想,关注并重视对方的感受,能理解对方心中的真实想法和顾虑,也懂得对方没说出口过的那些话。
只有建立起同理心,察觉到顾客的心理李华手机,才能营造更愉快的聊天氛围,建立ta对产品的良好印象。
这样的人,谁会不喜欢呢?
而谈单也像谈恋爱一样,解语拆心构成90%以上的乐趣。
这也是为什么学习销售保圣太阳镜,对于提高情商和沟通能力有着巨大的帮助 —— 我的很多代理都不是为了赚钱来的,而是为了提升情商来的。
2、拥有高价值,并善于展示
高价值≠高颜值。
想做一个合格的解语花/销售,不必美若天仙,但至少要精心对待自己的外表,不吝于展示出自己最好的一面。
比如魔域掉钱版,相貌平平的女孩,只要学学化妆,坚持保养,保持好身材,样子总不会太差。
你精心对待自己外表的态度,就是你对待生活的态度,也决定了别人对待你的态度。
上帝造人时并不公平刘汉格,大眼睛高鼻梁白皮肤的毕竟是少数。
但好消息是,审美也是主观和多元的。
不同脸型、不同肤色、不同长相类型的人各自拥有自己独特的风情。
“自信的女人最美”不是一句空话,当你认可并接纳自己的外貌时,才能展示出自己最好的一面,从而感染他人。
我从未见过一朵解语花是自卑和闪躲的,也从未见过一个自信的女孩不惹人喜爱。
当然,除了外表,高价值还包含其他方面内容,比如才艺、学识、思想,这一切都值得展示。
展示自己的高价值并不与中国人谦虚的传统美德相违背,我们不必哗众取宠、大出风头,也不必刻意收敛自己的优势。
就像一朵花自然绽放,花香充盈整个房间,并不刻意囚宠欢颜,合情合理,天经地义。

3、清楚自己的目标,能在双方都愉快的过程中达成目标。
这句话听上去有些恐怖,让人联想到女特务,心机深重,杀人于无形。
但对于高情商的人来说,这其实是个基本功。
举个比较亲切的例子,小时候妈妈经常劝我们穿秋裤。
情商低的妈妈可能会说:说了多少次了让你穿秋裤,别冻腿,老了关节疼的时候可别后悔。你穿没穿?你过来让我检查一下!... ...
当然,妈妈的出发点是好的,目标也很清晰,但作为当事人的我们却并不愉快宋医。
对于同样的劝穿秋裤事件,情商高的妈妈则有各种花式技巧。
比如她会说:不穿秋裤确实显得腿细些,不过你本来就不胖,将来露腿的时候还长着。太早冻坏了,二十来岁的时候好多漂亮衣服都穿不了。听说你们小姑娘现在都爱穿那种加绒的打底裤?要不我给你买一条试试?... ...
出发点依旧是好的,目标也还是那个目标,但感觉是不是舒服多了?
很多人认为刀子嘴豆腐心是种美德,因此在追求自认为正确的目标时,就忘记了把别人的感受放在心上。
其实这两者并不冲突,我们可以在双方都愉快的过程中达成目标。
这样既保障了自己的利益,又维护了别人的利益,彼此还落个好印象。
今天的第一课到这里就结束了斐济果,大家准备好开始一场“解语猜心”的修炼了吗?
后面的六颗胶囊我们将层层深入,小花儿们,跟上!


Points
解语花的天职
善解人意;
拥有高价值,并善于展示;
清楚自己的目标,能在双方都愉快的过程中达成目标。

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