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2014
07

哈利波特全集下载丨 大豌豆 第一讲 初级销售(上):做一个理直气壮的微商-球总成长圈

丨 大豌豆 第一讲 初级销售(上):做一个理直气壮的微商-球总成长圈

台下的朋友们,你们好吗?
我是大豌豆,94年出生,退休央视导演,乐于折腾的连环创业者。我拥有一支平均年龄最小的优弹素团队。
加入优弹素一年的时间里维思诺,在成为一个顶级微商的过程中,我同时成为了一个顶级的朋友、顶级的女儿、顶级的上家、顶级的学生、顶级的女朋友—— 可以说是顶级的自恋了吧!
而谁能想到,一年前的我还是个会因为处理不好各种情感问题而坐在马路边上哭的小女孩儿呢?
一个真正顶级销售是全能型人才,ta的共情能力和掌控能力可以让ta在各个社会关系中游刃有余。
从今天开始,我就来把我的顶级三阶销售晋级术讲给你听。
1、三阶销售的由来
“初级销售销售产品问情简谱,中级销售销售个人,高级销售销售情怀”这是我认为的三阶销售晋级路线:
起步阶段,扎实打好地基,做一个可以无死角讲述产品的人;
中级阶段,利用个人魅力,吸引客户关注产品,通过情绪价值和服务为产品增值,做一个让客户喜欢的销售;
高级阶段,因产品的品相和公司的企业文化获得价值观相同的生意伙伴吉林东北虎吧,做被客户尊重的生意人。
2、做一个理直气壮的微商
百科上关于微商的定义是:微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心红砖厂创意园,社交为纽带的新商业。
微商一词本来没有原罪,作为互联网时代的产物,微商极大程度地节省了线下流通成本,如广告费用、运营费用等,厂家通过代理商把产品直接送到终端消费者手里,将节约出来的成本让利给代理商。本质上,厂家、代理、消费者三方都是受益人群。
为什么在微商井喷式发展的今天,仍有很多人听到微商两个字就像见了鬼?
因为在前几年的无秩序微商时代,一些刷屏、乱价等行为给早期“微商”造成了极差的口碑。
就像在电视行业,直播和网综刚刚出现的时候,口碑极差,但如今的市场份额已经对老牌媒体造成打压式的冲击。
一个新兴行业的出现,必然需要经历从泥泞走向通畅的过程。
【两个场景】
想象一下,我手里拿着一杯优弹素,面带微笑地对你说:
“亲爱的,我最近决定要做微商了,卖我手里的这款抗衰老饮品,这个项目我考察后觉得非常好,投资回报率很高,从产品到模式都很成熟,你也可以试试看。”
再想象一下,作为一个微商,我畏畏缩缩地问你:
“那个徐妍姬,我最近有可能要做微商了,我是说有可能,这个产品真的挺好的,不然我也不愿意做微商这种事... ...”
两种感觉是不是不太一样?
生意的本质是进货、卖货、赚取差价河曲天气预报。
决定要做微商,首先要看清楚生意的本质。
决定要做,就认可自己的创业身份,身体力行地去革新行业标准红楼奋斗生涯。
乱世出英雄天龙霸血,看准未来趋势比点子更重要。
从今天开始,做一个理直气壮的微商吧!
3、爱上自己的产品
销售做到高深,即是艺术。
要销售产品,首先,你要认同自己的身份,爱上你的产品。
一个微商如果不爱自己的产品就像一个作家不爱自己的文章、演员不爱自己的电影、歌手不爱自己的音乐一样萝莉节。
自己都不爱自己的产品,是无法传递给自己的用户共鸣的丹桂轩招聘。
卖一个产品,你自己首先要有良好的体验感,当你爱上了这种体验感,哈利波特全集下载再将这种爱上的感觉通过语言的渲染、情绪表达来真实地传递给客户。
你爱上了,客户才有可能会喜欢;你爱到痴迷了,顾客才会感兴趣想去探究。这也是为什么,线上销售存在“持续吸引”一说。
当顾客感兴趣后,我们要做到接得住对方抛来的疑问。
“微商”遇到的质疑相对会更多灌南教育网,陈启杰因为顾客会认为微商渠道的售后是无法得到保障的。
每一个微商都需要完全了解自己的产品——从公司到厂家宿那鬼,从原理到性能,从安全到售后。
成熟的团队对于这些基础课程会有专门教学(起码优弹素团队是有的),你只需要像一个好学生一样刻苦用功地去学会,就可以成为一个合格的初级销售。
4、微商的工作法则
微商就是一种创业形式,一个普通的工作,只不过这份工作,单位时间能产生的财富更高。
微商和所有普通的工作一样,按照高效有序的工作方法来执行,就可以做得出色。
今天入门,希望大家先掌握两个基础技能:
A 微信使用技能
微商是基于微信产生的社交经济,所以首先,需要你熟练地使用微信,这会令你的工作效率大大提升。
(学习资料将在后面的课程中发送给大家)
B时间管理
每个人的一天都是24小时,但这24小时的产量截然不同,原因就是时间管理不一样。
利用碎片化时间、利用番茄工作法等都是高效工作、管理时间的有效方法。
关于时间管理,优弹素团队内部有很多大咖分享的课程,小伙伴们可自行学习。
在后面的课程中,我会为大家讲解高级销售的制表回访系统等。
结语
以上,是正式开始销售之前的准备工作。
恭喜你,完成了从心态调整到知识装备这第一步,距离顶级销售血猴,还有六步!
下一课,我们将学习初级微商小白如何出走出第一步。

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